売れる人は目立ってて 堂々としているから 私には無理だな そんなふうに思ったこと ありませんか? でも実はそれ 外向的な売り方 しか知らないから そう思ってしまう だけかもしれません。 今回は 静かだけど芯のある 「内向的な人」が、 自分らしく届けて いくためのマーケ ティングについて 心理学や脳科学の 視点も交えながら 少し深くお話して みたいと思います。 まず、前提として
内向的な人が発する 熱は外向的な人の 熱とは質が違うとい うことを知っておい てほしいんです。 外向型の熱 外に向かってエネルギー を放出する陽のエネルギー 陽キャ 内向型の熱 内側でじっくり温める 「陰のエネルギー」 陰キャ 外向型は“盛り上がり 魅せるのに対して 内向型は“深み”や“ 静けさ”で惹きつけます。 詳しく調べたところ 心理学者ユングと言う人が 提唱する「内向/外向」の 分類にも関係していらしい。
内向型の人は 刺激が強すぎると 疲れてしまう脳の 仕組みを持っていて 静かな環境の中での 深い思考や熟成を 得意とするのです。 では内向型の人が 売れないのか? というとそんなこと はまったくありません。 むしろ内向型の人が 発する言葉や世界観は 一度心に届くと深く長く 響き続けるという特性 があります。 例えば… 相手のことを丁寧に考えた じっくり言葉を選んだ発信 大きな声では言わないけど 温度のある文章 焦らず、だけどブレない想い こういうものは、一見派手で はないけれど、この人は信頼 できると思ってもらえる 静かな熱を届けることが できると思います。 自分を「売ること」が苦手な人 は、まず“信頼”から始めよう 私は業界のことについては 詳しくないのですが、一般的な マーケティング要素でいうと 派手なセールスや強い訴求を イメージしてしまいがちですが 内向型の人にとってのマーケテ ィングは売る”ではなく信頼を 積み重ねる”ことではないかと 思います。 脳科学の観点からも 人が「買う」と決める 時には、論理より感情 の影響が大きいことが わかっています。
内向型の人が得意とする 共感・誠実さ・丁寧な距離感は まさに感情に働きかける力を 持っています。 焦って売ろうとする必要は ありません。
まずは、この人の話落ち 着いて聞けるな、なんか 好きだなと思ってもらえ る安心感のある存在にな ること。
それが内向的な人が自然 に売れ